Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?

1

На Западе уже несколько десятков лет считается нормальным специально готовить квартиру к продаже или сдаче, чтобы увеличить таким образом ее стоимость. Что именно нужно сделать? Рассказываем.

Содержание

Давайте разберемся что же это такое хоумстейджинг?

Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?

Стейджинг по-русски

В России очень распространена предпродажная продготовка автомобиля:

  • уборка
  • химчистка
  • полировка кузовая
  • помывка двигателя
  • заливка ржавых пятен и все готово

Можно делать фотографии и выставлять на продажу и выигрываем пару десятков тысяч.

Но почему-то когда идет речь о выгоде в сотни тысяч рублей, мы упускаем эту возможность и теряем деньги?

Хоумстейджинг — это НЕ капитальный ремонт, так как задача — создать лишь привлекательный вид, и опять же вложить минимум денег. Внешний вид – это единственный фактор, определяющий цену и ликвидность квартиры, который целиком зависит от продавца.

Поэтому для того, чтобы выгодно продать квартиру, имеет смысл вложить хотя бы 10 000 рублей, чтобы навести в ней блеск и марафет 🙂

«У Вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Как бы ни банально это звучало, но восприятие любой квартиры формируется в первые минуты осмотра»

Почему хоумстейджинг – это круто

1. Поможет поднять стоимость квартиры. Проведя необходимые процедуры, вы сами увидите, что вашу квартиру можно продать дороже. При этом хоумстейджинг не требует серьёзных вложений, зато меняет облик квартиры в лучшую сторону.

2. Повышение привлекательности квартиры способствует более быстрой продаже. Если вам срочно нужно переехать или боитесь упустить хороший вариант покупки, то будет полезным провести подготовку жилья к продаже.

Теперь разберёмся, что необходимо делать.

Начнём с простого – уберитесь в квартире. Это даст комнатам свежесть и ухоженный вид. У всех в доме есть такие места или уголки, которые протираются не так часто. Чего-то в повседневной жизни вы можете просто не замечать, а взгляд со стороны сразу это отметит. Например:

― Разводы и пыль на окнах и балконе;
― Пыль на плинтусах и гардинах;
― Грязь на дверях и дверных ручках;
― Грязь на выключателях, розетках и батареях.

Также на мебели могут оставаться загрязнения, например следы от фломастеров, ручек, пластилина и прочих детских развлечений. Также рекомендуется постирать шторы. Чистые шторы сразу сделают комнату свежее.

Если есть необходимость, по-новому расставьте мебель. Обустройте всё более компактно, чтобы появилось больше свободного места. Безделушки и мелкие вещицы, которых бывает много наставлено на полках и столах, лучше убрать. Они создают эффект загруженности комнаты. Чем меньше лишних вещей, тем лучше!

Для быстрого обновления интерьера будет полезно добавить небольшие подушки на кресла или диван. Можно положить красивый плед или поставить вазу с цветами.

⠀⠀⠀⠀Телеграм

⠀⠀⠀⠀Инстаграм

Суть и происхождение понятия

Она продолжает активно развиваться и опирается на достижения дизайнерской мысли, деятельность риелторов и психологию покупательских предпочтений.

В тех же западных странах существуют профессиональные агентства, которые ведут свою деятельность в этой сфере. Их услугами пользуются не только профессиональные риелторские компании, но и отдельные продавцы недвижимости, особенно, когда речь идет об элитных дорогостоящих объектах. Даже самые сложные задачи помогают решить такие схемы заработка на недвижимости, хотя у нас они получили определенную национальную специфику.

Бизнес идея: хоумстейджинг - главные правила, как продавать недвижимость быстро и дорого
Основным предназначением этой техники является необходимость сделать любой объект недвижимости максимально привлекательным для клиента.

Существует большое количество приемов, которые позволяют поднять имидж здания и помещения, чтобы потом удалось продать ее по максимально выгодной цене. Направлена техника на то, чтобы не просто заинтересовать покупателя, а даже влюбить его в конкретный объект так, чтобы он жаждал приобрести именно его.

Насколько это эффективно, может возникнуть вполне логичный вопрос у читателя?

По статистике, в тех же Штатах подготовленные специальным образом дома реализуются на 10-20% дороже относительно других.

Чек-лист — основные правила, которые позволят Вам выгодно продать квартиру

  • Починить все мелкие поломки
  • Косметический ремонт, оценка пола, потолка, стен
  • Уборка хлама, выкидываем, складываем, выносим, прячем
  • Все личные вещи убираем
  • Все моем, чистим, доводим все до идеального блеска
  • Расставляем правильно мебель (мебель оставляем в подарок покупателю)
  • Работаем с декором, цвет, свет, запах, мелкие детали
  • Оцениваем состояние подъезда, просим соседей не курить за полчаса до показа квартиры
  • Делаем профессиональные фотки

Главные правила домашнего стейджинга

А теперь посмотри, какими основными правилами отличается профессиональный хоум стейджинг. Существует правило нескольких «У», которое работает, что для элитных коттеджей, что для типичных панельных квартир в многоэтажках:

  • Уборка. Если убирать помещение перед каждым показом, оно всегда будет выглядеть обжитым и свежим, и сможет продаться гораздо быстрее.
  • Универсальность. Дом или квартира должны быть очищены от предметов, вещей, которые подчеркивают вкусы либо индивидуальные предпочтения нынешних хозяев. Иначе покупателю трудно себя ассоциировать с данным помещением, в котором слишком многое напоминает о бывших владельцах.
  • Умеренность. Любые предметы интерьера, от мебели до лампочек, должны быть максимально просты, но, при этом, не выглядеть бедно или уныло, то есть без изысков и показной роскоши.
  • Укомплектованность. Прежде, чем показывать помещение, следует проверить не отпадают ли ручки с дверей шкафов, не висит ли треснутое зеркало, насколько работают люстры и замки в дверях.
  • Удобство. Очень важно произвести положительное первое впечатление. Поэтому осмотр квартиры, офиса или дома, должен быть максимально комфортным. Стоит заранее позаботиться о том, чтобы не было нагромождений и завалов.

Предпродажная подготовка квартиры (home staging)

Профессиональные риэлторы знают толк в таких делах, ведь основная их работа – это продавать квартиры (а правовые вопросы они, так же как и все остальные, решают с помощью юристов и нотариусов). Поэтому риэлторы активно используют эмоции Покупателя, используя для этого приемы home staging – предпродажной подготовки квартиры.

Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:

  • Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
  • Сделать уборку в квартире;
  • Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
  • Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
  • Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
  • Подготовить основные документы для продажи квартиры;
  • Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).

Теперь немного подробнее, по пунктам – что и как нужно делать для подготовки квартиры к продаже.

Как продать ипотечную квартиру, если она в залоге у банка – см. по ссылке.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладываться?

Существует стереотип, что хороший ремонт позволяет продать квартиру дороже. Это заблуждение. Вложения в дорогой предпродажный ремонт, к сожалению, не окупаются. Покупатель выбирает не интерьер, в котором будет жить, а место и квадратные метры. Эксклюзивный ремонт может ему и не понравиться, но точно наведёт на мысли о завышенной цене.

Но это не значит, что ремонт не нужен вовсе! Презентабельный вид выделяет квартиру среди конкурентов и помогает ускорить продажу. «Правильный» предпродажный ремонт – легкий, недорогой, косметический. Его задача только исключить негативные эмоции у Покупателя при осмотре квартиры, а вовсе не заставить его проявлять бурный восторг по поводу свежеокрашенных стен и нового линолеума.

Риэлторы подтверждают, что решение о покупке квартиры часто бывает эмоциональным (особенно у женщин). Поэтому подходящая по параметрам, но «убитая в хлам» квартира распугает многих Покупателей. И даже тем, кто заранее настроен делать ремонт, неопрятный и запущенный вид жилья может сильно подпортить настроение.

Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтёках, обшарпанные стены, прожжённый, завёрнутый по краям наружу линолеум, перекошенные, повисшие на одной петле двери, затхлый запах. Чтобы исправить всё это, не понадобится много денег, зато жильё перестанет выглядеть запущенным. Банка краски (для труб и радиаторов отопления), побелка для потолка, дешёвый линолеум, немного усилий – и квартира преобразится.

Нелишним будет оклеить стены самыми простыми обоями в пастельных тонах или обоями под покраску. Не стоит использовать яркие цвета, слишком броские элементы интерьера, необычные формы и стили отделки. Чем нейтральнее фон, тем проще Покупателю представить на нём свои любимые предметы мебели и декора, «примерить квартиру на себя».

Если в квартире никто не живёт, хорошим решением будет продавать её с черновой отделкой.

Сколько времени занимает продажа квартиры? Зависит от нескольких факторов. Примеры – см. в этой заметке.

Как люди оценивают квартиру

Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель. На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?

При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:

  • Зрение;
  • Обоняние;
  • Слух;
  • Осязание.

Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.

Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:

  • Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;
  • Осматривается пол и качество напольного покрытия. На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;
  • Осматриваются и ощупываются стены. Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;
  • Проверяется работа выключателей. В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;
  • Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды. Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;
  • Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;
  • Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;
  • Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;
  • Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;
  • Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.

Нужно ли делать ремонт?

Слишком часто на рынке недвижимости сдают «бабушкины» квартиры — на самом деле убитые, грязные и не видевшие ремонта лет так дцать. Нуждаются ли они в ремонте? Безусловно. Есть ли смысл делать его арендодателю? Да! Но не капитальный. Стоимость такой переделки окупится еще очень не скоро, даже если квартира сдается в столице. А вот сделать косметическую переделку можно. И вполне реально уложиться тысяч в 100.

Например, эта девушка превратила убитую квартиру своей бабушки в приличное жилье в стиле сканди-ретро-винтаж. И потратила на это всего 70 000 рублей, из которых примерно 20 тысяч ушло только на вывоз мусора. Взгляните на то, что получилось. Конечно, в чем-то ей повезло: плита и сантехника были рабочими и в хорошем состоянии. Если бы пришлось менять еще и их, понадобилось немного больше. Но все же это вдохновляющий пример.

  • Квартира

    Ремонт в квартире под сдачу: 10 важных моментов

Группа № 1:

  • студенты вузов, за которых платят родители;
  • одинокие молодые люди (заработок выше среднего).

Им важны следующие параметры жилья:

  • удобная локация;
  • метро в шаговой доступности;
  • современный жилой фонд и/или современная отделка квартиры.

По словам Анны Ивановой, интерьер с изюминкой позволяет сократить время показов с нескольких недель до одного дня. Наибольшим спросом у этой группы пользуются: стилизация под лофт, открытая студия, дизайнерские фишки, которые цепляют взгляд, отмечает дизайнер Екатерина Владимирова. По ее словам, такой ремонт не требует больших затрат, главное — подойти к интерьеру творчески и умело расставить акценты.

Фото: gpointstudio/shutterstock

Группа № 2:

  • молодые семьи без детей (одному из супругов до 40 лет).

Для них важны:

  • метро в шаговой доступности;
  • наличие прогулочных зон (парков);
  • современный жилой фонд или дом в историческом месте;
  • наличие парковочного места.

В интерьерах эта группа предпочитает современную отделку, минимум старой мебели, хорошо оборудованную кухню и полноценную спальню (или выделенную зону, если это студия), то есть стационарное удобное спальное место, а не раскладной диван.

Грамотная планировка при небольшом метраже играет решающую роль, поэтому если вы собираетесь покупать квартиру с прицелом на перепланировку-увеличение комнат, очень важно до покупки оценить возможности помещения со специалистами, рекомендует риелтор. По ее словам, для того чтобы выделить дополнительные комнаты, количество окон даже важнее, чем количество квадратных метров. Минимально допустимая площадь жилой комнаты по московским нормам — 8 кв. м, при этом ее ширина должна быть не менее 2,25 м. И это далеко не все подводные камни перепланировок, говорит эксперт.

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

  • адрес;
  • количество комнат (смежные, изолированные);
  • тип дома, этаж;
  • общая и жилая площадь, площадь кухни;
  • тип санузла и наличие балконов/лоджий;
  • расположение дома относительно важных объектов инфраструктуры района: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета, остановок общественного транспорта (станции метро) и т.д.

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками. Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ. Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Ну и конечно же, в объявлении нужно обозначить цену квартиры. Объявления без цены, обычно, просто игнорируются Покупателями. О том, как самостоятельно рассчитать цену квартиры, можно прочитать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

С какого момента считать срок владения квартирой для продажи ее без налога – ответ по ссылке.

Пакет документов для сделки

Теперь кратко о том, какие документы для продажи квартиры нужно подготовить (полный список – см. по ссылке на шаге ИНСТРУКЦИИ).

Начать стоит с правоустанавливающего документа. Он есть у каждого собственника жилья. Его нужно только отыскать и сдуть пыль. Это может быть Договор купли-продажи, Договор с Застройщиком, Свидетельство о праве на наследство или другой документ, который устанавливает право собственности Продавца на квартиру. Если оказалось, что этот документ утерян, нужно обратиться с заявлением в Росреестр и восстановить его.

Ещё нужно убедиться, что право собственности зарегистрировано в Росреестре (в таком случае на правоустанавливающем документе есть печать этого госоргана). Если фактический владелец квартиры имеет право собственности, но по каким-то причинам его не зарегистрировал (такое бывает, например, при наследовании имущества), это нужно обязательно сделать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу.

Заниматься сбором других документов и справок по квартире на этапе ее предпродажной подготовки не стоит. Лучше дождаться Покупателя «с серьёзными намерениями», который внесёт аванс или задаток, и скажет, какие бумаги его будут интересовать для проверки.

Да, можно с большой долей уверенности предсказать, какие документы захочет увидеть Покупатель. Наверняка он потребует Выписку из ЕГРН, Выписку из Домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. И это далеко не полный перечень. Особенно, если у Покупателя кредитные деньги – тогда придется учитывать еще и требования банка.

Но и Покупателя, и банк будут интересовать документы, актуальные на момент заключения сделки. Продажа квартиры может длиться месяцами. Однако, выписка из лицевого счёта квартиры трёхмесячной давности вряд ли убедит разумного человека в том, что вместе с квартирой он не приобретает задолженность по коммунальным платежам. То же можно сказать и о других документах, «срок годности» которых ограничен здравым смыслом.

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом. Хотя не всё так однозначно. Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить. Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе. Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам. И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

А что делать тем, кому деньги нужны уже сейчас, а покупателя искать нет времени?

Срочный выкуп квартир! В том числе с долгами, обременениями, под залогом: ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Группа № 3:

  • руководители высшего звена, работающие по контракту;
  • иностранные граждане, работающие по контракту.

Их интересуют следующие параметры:

  • современный проект или дом в историческом месте (ЦАО);
  • наличие парковочного места/подземного паркинга;
  • бутики и рестораны в шаговой доступности;
  • видовые характеристики жилья.

В интерьере они ожидают качественные, преимущественно натуральные отделочные материалы, хорошую бытовую технику, включая кондиционирование. Возможно, понадобится отдельный кабинет. Дизайнер рекомендует нейтральный, не перегруженный мебелью интерьер, который арендаторы могут дополнить на свой вкус.

Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?

Если для третьей группы отделка делается фактически «как для себя», то, ремонтируя квартиру с прицелом на первую и вторую группы, важно грамотно распределить бюджет с учетом долгой интенсивной эксплуатации. Задача дизайнера — создать такой интерьер и использовать такие материалы, которые позволят легко и незатратно освежать квартиру при необходимости. Все скрытые системы (электропроводка, канализация, отопление, сантехника и т. п.) лучше сразу делать основательно, во избежание аварийных ситуаций, которые повлекут за собой простой и потерю выгоды. А отделка должна быть максимально ремонтопригодна: например, один раз хорошо выведенные и покрашенные стены потом можно просто мыть, тогда как испорченные обои придется переклеивать, заключает дизайнер.

универсальных советов для подготовки квартиры

1. Очистите пространство от хлама

В первую очередь от личных вещей. Уберите все, что портит впечатление и мешает увидеть квартиру такой, какая она есть. Ваши книги, какие-то фотографии, полотенца, подушки, ковры с проплешинами, старая мебель, которая не подлежит переделке — словом, все, что действительно мешает.

2. Составьте план подготовки

Что действительно требует ремонта? Например, вышедшая из строя сантехника — однозначно да. Также как и спальное место. А вот стильный комод вполне можно сделать и из старой мебели.

  • Квартира

    7 квартир для сдачи в аренду, которые оформили дизайнеры (вы бы точно захотели здесь жить)

3. Подберите материалы

Пусть они будут недорогими, но стильными. Например, покрасить стены в светлый, почти белый цвет — не будет стоить так уж и дорого. А идеально ровные стены — совсем необязательный атрибут, если вы придадите обстановки винтажной эстетики и немного ретро.

4. Не пренебрегайте декором

Да-да, не забудьте про правила «интерьера с обложки» и еще о том, что «встречают по одежке» — к квартирам это тоже относится. Добавьте несколько стильных аксессуаров — будь то постеры на стенах или плед на диване. А может быть, стильная шторка для душа и плетеная корзина для белья?

5. Добавьте свежий аромат

Он должен быть таким, чтобы в доме захотелось остаться. Может быть, что-то с запахом домашней выпечки, которая точно навеет мысли об уюте? Или свежие ароматы, которые очень актуальны в весеннее время. Подумайте об этом.

  • Уборка

    Как убрать затхлый запах с одежды, из шкафа и квартиры: 12 эффективных способов

6. Сделайте хорошие фотоснимки

Ваш интерьер должен привлекать с первого взгляда. В век онлайн-технологий не продвигать квартиру в Интернете станет только глупец. А для Интернета просто необходимы качественные и красивые фото.

Как вам принципы хоум-стейджинга? Считаете ли важным подготовить квартиру к сдаче или продаже? Если да, советуем также прочитать книгу авторства Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко «Как продать квартиру выгодно». Ее можно найти онлайн. Принципы актуальны и для рынка съемного жилья.

  • Материал подготовила: Анастасия Дубровина

Важные хитрости

  • Запахи свежесваренного кофе и выпечки не случайно считаются самыми продающими. Если посетителей с порога встречает приятный запах, хорошие ассоциации с квартирой закрепляются неосознанно.
  • Сочные текстильные акценты. Интерьер может быть совершенно нейтральным, но несколько модных декоративных подушек и пледов добавят уюта и запоминаемости.
  • Мебель не обязательно должна стоять так, как вы привыкли. Найдите красивую композицию. Добавьте на время показа кофейные столики, чтобы создать жилой вид. Такие предметы мебели дизайнеры берут в аренду на время показов и съемок, их можно выкупить, если они понравятся жильцам.
  • У каждой квартиры есть своя целевая аудитория. Зная ее потребности, можно сделать интерьер четко попадающим в ожидания потенциальных жильцов.

В чем преимущества хоум-стейджинга

Человек выбирает жилье, подчиняясь эмоциям. В свою очередь эмоции формируются путем восприятия пространства органами чувств – зрением, обонянием, слухом и осязанием. Поэтому первым приоритетом хоум-стейджинга является визуальный образ квартиры, ее освещенность и объем, пространственная чистота, гармоничное сочетание цвета и освещения. Следом идут запахи, воспринимаемые обонянием. А осязание используется человеком, чтобы утвердить или опровергнуть визуальные образы.

Обычный процесс просмотра идет по следующей схеме:

  • смотрят потолок, затем пол и стены жилых комнат. Некоторые покупатели ощупывают стеновую отделку;
  • щелкают выключателями, изучают естественную и «электрическую» освещенность;
  • оглядывают потолочную, напольную и стеновую отделку помещения ванной;
  • изучают состояние трубных коммуникаций и счетчиков;
  • открывают-закрывают водопроводные краны, оценивая цвет и напор воды;
  • на кухне проверяются краны, вытяжка. Оцениваются запахи;
  • открываются-закрываются окна и балконная дверь;
  • включаются-выключаются бытовые приборы, что будут проданы комплектом с квартирой;
  • изучается состояние дверей (входной и межкомнатных). Проверяется работа замков;
  • при выходе из дома внимательно изучаются лестничная клетка, кабина лифта и обстановка двора.

В ходе предпродажной подготовки жилья следует ориентироваться именно на схему покупательского осмотра, приведенную выше.

Затрачиваемый на хоум-стейджинг бюджет выбирается по состоянию квартиры и среднерыночных цен по схожим предложениям на рынке. Максимальная ценовая эффективность достигается, если изначально жилье находилось в плохом состоянии. Причем чем хуже выглядела квартира до хоум-стейджинга – тем больший результат даст его проведение.

Заметим, что даже если рыночные цены на «вторичку» внезапно упадут и ожидаемого дохода хом-стейджинг не даст, то в любом случае он позволит ускорить продажу.

Как правильно фотографировать квартиру

Порядок подготовки комнат к фотосъемке для продажи квартиры. Как правильно фотографировать помещения фотоаппаратом/смартфоном и какие именно ракурсы позволят удачно продать жилье

Как и какую выбрать мебель для сдачи квартиры в аренду

Какая мебель нужна для сдачи квартиры в аренду и почему. Как меблировать студию, однушку, двушку и трешку под потребности арендаторов с минимальными затратами

Как бюджетно подготовить «бабушкину» квартиру к сдаче

Как изменить статус квартиры от «кладовки» до «жилья». Что в квартире следует обязательно отремонтировать. Как улучшить вид «румынско-польской» мебели для сдачи жилья. Какая подготовка нужна ванной с «советским ремонтом»

Когда нужно согласие супруга на продажу квартиры

Зачем требуется письменное согласие супруга на продажу, как оформить согласие, каковы последствия сделки без заверенного согласия супруга, когда согласие супруга по сделке продажи квартиры не нужно

Почему не продается квартира

У каких собственников квартиры не продаются, какие ошибки допускаются продавцами жилья, как правильно продавать «трудные» квартиры (ипотека, расторжение брака, альтернативная сделка)

Когда нельзя покупать квартиру

Найдя понравившийся по всем критериям вариант, многие покупатели часто забывают о необходимости проверить безопасность сделки. Чтобы не остаться и без жилья, и без денег, нужно знать, какие ситуации должны вызвать настороженность и когда лучше отказаться от покупки.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Хоум-стейджинг

Так называемый хоум-стейджинг, или предпродажная подготовка, то есть создание привлекательного вида квартиры, позволяет значительно сократить срок показов, а в случае аренды — повысить арендную ставку на квартиру. Если вы не готовы к ремонту, хоум-стейджинг поможет создать благоприятное впечатление от жилья. Екатерина Владимирова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.

По словам дизайнера, самый важный шаг — расхламление. «Сфотографируйте комнату и мысленно сравните с номером любимого отеля: на фотографии визуальный «шум» гораздо заметнее. Все личные вещи (фотографии членов семьи, грамоты и другие памятные вещи) лучше убрать», — рекомендует Владимирова.

Генеральная уборка и мелкий ремонт. Убедитесь, что в квартиру поступает максимум возможного света, все окна должны быть чистыми, сложные многоярусные гардины лучше заменить на простые светлые шторы. Возможно, в ключевых местах (прихожая, санузлы, кухня) их стоит заменить на более яркие.

Фото: Gorodenkoff/shutterstock

Стайлинг. Наше эмоциональное впечатление о квартире складывается в первые 30 секунд, поэтому прихожая очень важна. Максимально освободите ее от вещей и мебели, убедитесь, что она хорошо освещена, а зеркало — чистое. Новый небольшой красивый ковер может стать прекрасным акцентом.

Второе важное место — это кухня. Все горизонтальные поверхности должны быть практически свободными. Если какие-то предметы невозможно убрать, сгруппируйте их на подносе/в корзине. Соберите красивую композицию на обеденном столе (ваза с фруктами, несколько красивых чашек, графин с водой, стопка кулинарных книг, домашние цветы и т. п.).

Санузлы. Убедитесь, что штора и полотенца свежие, однотонные, лучше белые (воспринимаемая чистота). Уберите флаконы, косметику, добавьте уместный декор — свечи, раковины, ароматизатор с палочками.

Спальня. Пустая комната выглядит меньше, кровать позволит прочувствовать габариты. Добавьте для показа красивый плед, живые цветы.


Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий